要轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)方向,，首先要轉(zhuǎn)變思想,。“居安思?！笔撬麄円恢币詠淼墓沧R,。
——航天信息集團企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)團隊
對航天科工航天信息集團企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)團隊而言，過去的一年,，艱難而焦灼,。這支近百人的團隊,，自2016年成立起就以集團型企業(yè)為主要客戶,，為其提供票稅信息化服務(wù)，在相關(guān)市場上占據(jù)絕對領(lǐng)先份額,。然而隨著“金稅四期”采用全新技術(shù)方案,，市場完全開放，業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn),。
任由市場浮沉,？團隊響亮地回答：不可能！
轉(zhuǎn)變方向先要轉(zhuǎn)變思想
僅2024年,，團隊就在中國移動,、中國聯(lián)通、中國電信,、中國石油,、中國石化、中國郵政,、中國建筑,、國家電網(wǎng)等集團型大企業(yè)市場中實現(xiàn)了50余個項目的中標。
團隊以開放的姿態(tài),，面向用戶單位組織線上交流會,，培訓宣介相關(guān)產(chǎn)品方案。全年銷售“樂企”相關(guān)產(chǎn)品100余套,，電子會計檔案,、綜合電子檔案和全稅申報在重點地區(qū)均實現(xiàn)了業(yè)務(wù)落地。
“現(xiàn)在我們可以驕傲地說,，大客戶業(yè)務(wù)不僅守住了,，還逐漸成為航天信息在數(shù)字財稅領(lǐng)域的新名片?！眻F隊副總經(jīng)理馮暢說,。
脫穎而出，順利中標
2024年3月，航天信息首次與湖北一家大型運營商溝通了“樂企”方案,。當時有3家實力相當?shù)膹S商同時競爭,。
一輪溝通后，項目負責人申國林研判：“這是場艱難的遭遇戰(zhàn),，我們要以最快速度梳理優(yōu)勢資源,。”
在此后的兩個月里,，團隊多次向客戶匯報產(chǎn)品方案,，奮戰(zhàn)至投標當天。最終,，憑借優(yōu)質(zhì)方案,、專業(yè)服務(wù)和積極態(tài)度，航天信息成功中標該項目,，守住了具有影響力的運營商市場,，再次證明了航天信息在發(fā)票信息化領(lǐng)域的行業(yè)地位。
2023年12月,，團隊了解到廣東一家集團型企業(yè)建設(shè)數(shù)智稅務(wù)管理平臺的需求,。拿下這一項目，對于全稅產(chǎn)品開拓重要行業(yè)領(lǐng)域具有重要意義,。
在經(jīng)歷多輪需求梳理和方案匯報后,，團隊逐步引導客戶了解航天信息的產(chǎn)品與能力優(yōu)勢。他們精益求精,，標書逐字打磨,、講標按秒分解，確保切中要害,。
最終,，團隊脫穎而出，順利中標,。該項目為航天信息之后在其他省份開拓同行業(yè)市場打下了堅實基礎(chǔ),。
這是團隊干事的方向標
一家能源集團的稅務(wù)管理系統(tǒng)項目是航天信息在稅務(wù)數(shù)字化管理領(lǐng)域的標桿項目。該項目涉及數(shù)據(jù)分散,、對接系統(tǒng)多,、業(yè)務(wù)流程復雜，交付周期短,。張瑩作為項目經(jīng)理,，為加快項目進度，帶領(lǐng)團隊長期在北京遠郊駐場,，以高效率,、強協(xié)同全力推進項目建設(shè),。
唐凌云是項目中既懂業(yè)務(wù)又精通技術(shù)的專家。為滿足客戶對復雜應用場景的需求,，他反復進行場景推演和數(shù)據(jù)分析,。憑著這股勁頭，這位業(yè)務(wù)多面手成功推演出多個復雜業(yè)務(wù)場景,，確保了該項目稅務(wù)管理系統(tǒng)的成功演示,。
2024年，團隊陸續(xù)承擔90余個大型企業(yè)“樂企”數(shù)電票項目和稅務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè)項目,，直接收入超過8000萬元,，帶動體系創(chuàng)收約5億元。
不久前,，更令人振奮的消息傳來,，團隊成功中標業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的稅務(wù)項目，將為該領(lǐng)域發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力注入新動能,。（文/鄭方圓）
