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航天三江:拿下訂單,不簡單!
發(fā)布時間:2024-03-27 信息來源: 航天三江

接到緊急任務(wù),,一個個“精兵強將”自告奮勇沖在一線;遇到困難,,一位位“智多星”出謀劃策想方案……

在與市場浪潮的搏擊中,他們憑實力,、憑沖勁,、憑韌性,搶抓機遇,,團(tuán)結(jié)奮斗,,乘勢而上,摘得碩果,。

打響開局“雙響炮”

——南京晨光公司項目團(tuán)隊奪標(biāo)側(cè)記

“那天傍晚6時46分,,招標(biāo)代理公司網(wǎng)站發(fā)布結(jié)果公示,我們在中標(biāo)候選人中排名第一,!”南京晨光公司所屬金陵智造研究院的項目人員談起前不久開標(biāo)時的情形,,難掩內(nèi)心的喜悅。

此次金智院同時中標(biāo)了同一用戶的兩個招標(biāo)項目,,合同總額為4200余萬元,打響了2024年開年“雙響炮”,。

“用戶同時招標(biāo)兩個不同類型的電機組件加工與裝配線項目,,我們要參與競標(biāo)?!比ツ昴甑?,金智院獲得招標(biāo)消息后,該院領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為項目“專業(yè)對口”,,決定組建項目團(tuán)隊同時參與兩個項目競標(biāo),。

該院總經(jīng)理助理洪鵬牽頭,聯(lián)合智能制造事業(yè)部和經(jīng)營計劃部的精兵強將,,投入這場“奪標(biāo)戰(zhàn)”中,。

“這兩個智能產(chǎn)線項目內(nèi)容復(fù)雜、規(guī)模較大,,涉及自動移載,、等離子清洗、自動涂膠,、視覺檢測等多個專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域,?!笨催^招標(biāo)需求后,團(tuán)隊成員發(fā)現(xiàn)此次競標(biāo)難度較大,。金智院雖然具有豐富的航天智能產(chǎn)線研制經(jīng)驗,,但針對電機這一特定產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè),還從未涉足,。

▲圖為項目團(tuán)隊人員在研究項目推進(jìn)事項

“這對我們來說是一次機會,,要迎難而上?!焙轾i鼓勵大家,,并根據(jù)每位隊員的專業(yè)特長快速分配任務(wù)。有的項目經(jīng)驗豐富,,負(fù)責(zé)兩個項目的技術(shù)把關(guān)工作,;有的擅長生產(chǎn)布局、節(jié)拍分析 ,,負(fù)責(zé)技術(shù)路線設(shè)計及總體規(guī)劃,;有的全面負(fù)責(zé)投標(biāo)文件商務(wù)部分資料準(zhǔn)備和編制。

多次與客戶溝通具體技術(shù)及商務(wù)要求,、調(diào)研國內(nèi)專業(yè)電機配套設(shè)備廠家,、匯總技術(shù)資料開展前期技術(shù)論證、召開專題會議對招標(biāo)要求進(jìn)行細(xì)致研究……項目團(tuán)隊緊張有序地投入各自工作中,。

投標(biāo)準(zhǔn)備的最后階段,,仿佛按下了倒計時器。

開標(biāo)前5天,,團(tuán)隊完成兩個項目的投標(biāo)文件初稿編制工作,,召開評審會逐字逐句研討投標(biāo)文件。開標(biāo)前3天,,團(tuán)隊修改完善好千余頁的投標(biāo)文件,,為確保無誤,再次召開評審會審查文件,。開標(biāo)前2天,,團(tuán)隊完成投標(biāo)文件封裝。開標(biāo)前1天,,經(jīng)營計劃部市場經(jīng)理叢寶劍拖著裝滿文件的行李箱前往機場,,奔赴1000公里外的開標(biāo)現(xiàn)場。抵達(dá)后,,他馬不停蹄地趕赴次日的開標(biāo)地點,,并再次檢查行李箱內(nèi)文件外觀。開標(biāo)當(dāng)日,,叢寶劍與5家競爭對手一起完成了開標(biāo)工作,。

3天后,,招標(biāo)代理公司在網(wǎng)站上發(fā)布中標(biāo)結(jié)果。金智院以先進(jìn)的技術(shù)方案,、合理的產(chǎn)品價格,、完善的售后服務(wù)體系等綜合優(yōu)勢,一舉中標(biāo),。

“研發(fā)技術(shù)實力,、錨定用戶需求、全程專業(yè)服務(wù)等因素缺一不可,?!痹趶?fù)盤競標(biāo)過程時,項目團(tuán)隊梳理出不少收獲,。

金智院領(lǐng)導(dǎo)表示,,這個“雙響炮”的意義不僅是得到用戶青睞,更重要的是該項目將成為金智院夯實智能制造技術(shù)基礎(chǔ),,進(jìn)一步實現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品迭代的“新樣板”,。(圖文/叢寶劍 潘寧 秦磊)

我年輕,我上,!

——險峰公司工藝小將奪標(biāo)側(cè)記

“簽單了,!”2月26日,險峰公司與北京客戶就機箱,、電源模塊等3個項目首次達(dá)成合作意向,,簽訂90余萬元的合同。

2023年6月,,險峰公司獲知機箱,、電源模塊等項目的招標(biāo)信息,立即積極參與競標(biāo),。拿到客戶技術(shù)要求后,公司將此項任務(wù)交給第五研究室,。該研究室副主任王海超感到犯難,,他深知市場開拓不容易,必須要抓住機會,,但老工藝人員的手上都有多個產(chǎn)品任務(wù)在進(jìn)行,,新人又經(jīng)驗不足,一時之間不知該把任務(wù)派給誰,。

“我來吧,!我年輕,不怕辛苦,!”2021年參加工作的機加工藝師吳江垚自告奮勇地站了出來,。

“可以,,那你就負(fù)責(zé)機箱項目,剩下的兩個產(chǎn)品誰來,?”王海超問道,。

“我來!我手頭任務(wù)不多,,雖然沒什么經(jīng)驗,,但遇到不懂的,我可以問師傅,?!?022年入職的電裝工藝師劉元杰主動請纓,接手了電源模塊和語音終端項目,。

時間緊迫,,領(lǐng)命后的兩位小將立即投入到產(chǎn)品工藝方案的編制中。

劉元杰一邊消化技術(shù)要求,,一邊向老工藝師傅求教,,一個星期就編制出了40多頁的技術(shù)總方案。后來,,他不停地與客戶溝通,、跑現(xiàn)場,修改完善方案,。在總方案的基礎(chǔ)上,,他又?jǐn)M制了20多頁的策劃報告和生產(chǎn)前準(zhǔn)備工作報告。

期間,,劉元杰擔(dān)心因自己經(jīng)驗不足導(dǎo)致競標(biāo)失利,,為了確保產(chǎn)品有競爭力,半年內(nèi)先后7次赴京與客戶溝通確認(rèn)技術(shù)狀態(tài)和部分產(chǎn)品細(xì)節(jié),。首套組裝更是直接在客戶單位進(jìn)行,,方便客戶當(dāng)場進(jìn)行調(diào)試,確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量,。功夫不負(fù)有心人,,最終,他負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在招標(biāo)中勝出,。

負(fù)責(zé)機箱的吳江垚入職比劉元杰早,,經(jīng)驗相對豐富,而且這也不是他第一次擔(dān)任產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人,,但他負(fù)責(zé)的產(chǎn)品需求較高,,所以在準(zhǔn)備投標(biāo)過程中還是碰上了“攔路虎”。

首先是客戶雖然提供了技術(shù)要求,但未給出零部件的三維模型圖,,而公司一直采用三維模型圖指導(dǎo)生產(chǎn),。因此,吳江垚帶著項目組成員奮戰(zhàn)一周,,畫了20多份三維模型圖,。后來,在機箱結(jié)構(gòu)件的裝配中,,按客戶技術(shù)要求選定的螺釘進(jìn)行鉚接時出現(xiàn)開裂,。為了解決這個問題,他先向師傅“取經(jīng)”,,又召開機加工藝小組討論會,,但仍未將問題徹底解決。最后,,他與客戶商討,,改換了螺釘規(guī)格參數(shù),并優(yōu)化了鉚接工藝,,終于將問題解決,,生產(chǎn)的產(chǎn)品獲得客戶青睞。

此次項目是公司與客戶首次合作,,訂單雖不大,,但具有窗口效應(yīng),是公司在市場開拓中邁出的一小步,,卻也是年輕技術(shù)骨干勇闖市場的一大步,。“我們之后還會拿下更大的訂單,?!眱晌恍远ǖ卣f。(圖文/張玉蓮)