航天江南航天電器在新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破
發(fā)布時間：2022-07-18
信息來源: 航天江南
近日,，航天江南航天電器成功獲得某公司樣品訂單，標(biāo)志著公司芯片測試設(shè)備領(lǐng)域市場開發(fā)取得重大突破,。
某公司作為國內(nèi)最早進(jìn)入半導(dǎo)體測試設(shè)備行業(yè)的企業(yè)之一,，為國內(nèi)最大的半導(dǎo)體測試系統(tǒng)本土供應(yīng)商，屬于行業(yè)龍頭,。航天電器在2022年初與其接洽并建立聯(lián)系,。通過密集走訪，2022年1月下旬與客戶正式溝通新一代測試機(jī)用“pogo 模組”項(xiàng)目,，當(dāng)時客戶已初步定下某供應(yīng)商,，并計劃于2月份簽訂合同啟動打樣。公司在時間和成本均不占優(yōu)勢的情況下,，依靠高效精準(zhǔn)的策劃和攻關(guān),、專業(yè)過硬的技術(shù)方案、積極的服務(wù)和溝通,，終于實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤,。通過分析，抓住客戶痛點(diǎn),，了解競爭對手弱點(diǎn),，強(qiáng)化公司優(yōu)點(diǎn),，形成行動計劃，持續(xù)推進(jìn),，堅持把事情做透,，終于成功讓客戶改變原定計劃，推倒原有既定方案,。
四個月的時間,，雙方溝通近百次，方案優(yōu)化數(shù)十次,。蘇州民品射頻項(xiàng)目組在人手嚴(yán)重缺乏的情況下,，仍然想盡辦法，加班加點(diǎn),，排除萬難,，直至拿出讓客戶滿意的方案。功夫不負(fù)有心人,，最終公司成功拿下該項(xiàng)目，并且成為該項(xiàng)目目前唯一的供應(yīng)商,。（文/冷梅林）
